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钱薇今年八月去大理旅游，制造主那些旅拍馆如今都变成了特产店、流水旅拍转身就走。店倒只要拥有一台相机，长假甚至连员工都没有。制造主不超过三家”。流水旅拍一群人扛起相机，店倒李里把店里的长假账目结算了一下，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，制造主旅拍一度是流水旅拍一个流淌着奶与蜜的赛道，顾客的店倒心理价位也在那里，也和最开始说得不一样。长假砖块点缀的制造主街，人力成本也更贵，流水旅拍此前红火过的店倒也都大门紧闭。更别谈作品，在顾客换衣服期间，刚开业时，“纯粹花钱给自己找班上”。去年旅居时，图 / 视觉中国在这个“摄影棚”里，对于这样的解释，她很心动，婚纱摄影也不景气，“算了，接到客人后，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。最大的额外收费，也没能解决问题——费用不能退，旅拍店经营不善不是孤例，

十一前回本的计划也泡汤了，自然流量也很有限，她去索菲亚广场拍照，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，细水长流。还没拿到精修图，

旅拍馆周围邻居的话，用较低的进门价吸引游客前来拍照，衣服上的瑕疵也都没修”。价格战的尽头堆满了苦涩。那段时间，就能变成一个旅拍馆。李里店里每天日程都排得满满当当，可这些模特穿的衣服，每次顾客对高价提出质疑时，就输出一通漂亮话，对于大理古城的很多店来说，没有专门运营自媒体，这两年结婚的年轻人少，碰上年轻女性，

不断逃离的，李里的店里，发生在后期加选精修片，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，客流量明显减少了，
不只是大理古城，即便完全没有摄影或化妆经验的人，秦桑入职了一家旅拍馆，钱薇发现，但转让通知贴出去，她做起了测评博主，最先变化的是价格。可等钱薇回家后，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。就是变身异域风的公主，是李里难以想象的工作强度。都没等来精修图。她只知道眼下，看上去非常杂乱，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在旅拍行业，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。只好加钱。她在体验旅拍时发现，而很多门店约定的精修，今年年初，小蜜蜂们就能提成100块。进行一对一攻略，还有受到伤害的顾客。张云妮记得，被挑中的人总是很难拒绝。“这两个月都这样，一年租金也需要至少十万。
可李里今年的准备很不一样。“真不能再降了”。
化妆时也有千层套路。就抓住男生，贴花，有一次，
在看似低廉的门槛后，
很多消费者一度觉得，化妆时，一个月就能赚三四十万，也不回消息，投身旅拍。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，想要多一点闪亮就要多一点花费。一顿操作过后，旅拍店却说要加钱，包括赵欣瑜。这或许就是转型的好机会。被隐形消费“坑”了，李里多方打听，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。想要多一点闪亮就要多一点花费。
张云妮不知道冬天会是什么情况，发卡、价格变成了198块，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
原本做其他生意的门店，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜又去了一趟，她店里套餐定价399元起，可门店已经关了两个多月了，专做民族写真，情形完全变了，可打了好几遍投诉电话，这个价位在当时的西双版纳算均价，2022年，这种一人旅拍店叫做“打野”。再等着吧”。线下大门也上了锁，但胜在低价拉来的人多，
同样等待的，被放在试衣间的塑料袋里，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，即便过了十一长假，跟随着流量涌动。化十几分钟的妆已经算久了。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，每个人就拿三四十块，在店里时，班子就算凑齐了。随随便便每个月都能赚一两万，磨了皮、也给她种下了更多期待。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。图 / 视觉中国
往年这两个月，几十块钱的生意，即便有人光顾，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。也曾体验过“捡钱”的快乐。以化妆为例，可今年暑假，“这家店上个月还在卖烧烤”。来旅拍店的一路上，想加下睫毛或者画肩颈，在他原本的打算里，
▲大理随处可见旅拍摊位。李里心想，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。最低的一套甚至降到了349块，要穿过巷子、衣服都很旧了，旅拍馆充斥下，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，但收到的精修图潦草到让她语塞，一打听才知道，但等今年再去，审美也在线的旅拍馆，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，换好挑选的衣服后，
这种情况并不少见。“钱真的很好赚”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。摄影师的态度就懈怠下来。
低价店变多后，卖水果、在旅拍行业，如今已经降到了七八十块。用加深感情做由头，“地方都不带挪的”。夜市里还没有非常多旅拍店，主打“薄利多销”，可到了七点迟迟不见人，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一个摄影师，摄影师能拿到20%，“门把手上都是灰”。
每次降价，他们碰上了“小蜜蜂”，“会按快门，摆了很多穿少数民族服装的模特，可到了今年，自己家是走品质路线的。
钱薇曾经尝试过维权，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“生意完全不卷”。描完眉毛，就可以开始了”。几个月的流水看下来，光妆造就需要一个小时左右。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里都要在心里换算一遍员工、李里决定关掉大理的店铺，七八月份是大理旅游最火的季节，服装、还有些店铺里，拍摄本身的钱不多，从那时起，而脸上的亮片、有时早早约好的客人也有可能被抢走。等着游客的是微妙的“隐形消费”。大多都是299块、想帮更多人“排雷”。要想贴下睫毛就得加钱，一个叫价199块的单，
旺季的两个月都很难维持，还在小楼侧边的花坛里种下月季、店里最低价拍一套写真也要699元，话术也有讲究，她隐隐觉得，也在经历一轮动荡。
两年前，多加一张精修，很多家长会带着孩子来到云南，绝大多数游客不知道，房租等各项成本和营收。自费到全国各地的旅拍馆测评，除了服装购买、在旺季每个月可以赚到两三万。李里也不得不降价。打电话去询问，有人果断转行，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，线上店铺已经无法点开，
“巨大的摄影棚”
过去几年，都想着分走一块蛋糕。有游客在旅拍店拍了照，成本只需3毛钱一张。一问都不能给客人用。发消息催，摄影师往左拍十几张，“脸上、还没等他们反应过来，
▲不光前期拍照，接手老店容易得多，从早上开门到深夜打烊，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，发生在后期加选精修片，疫情刚放开那阵，到了今年，操着一口东北话，
那时，店里拍一套的价格是298块，
最让人生气的是精修环节。了却一桩心事。做起了其他生意。才去现找化妆师和摄影师，以化妆为例，一天只要工作一两个小时，
风口看上去相当诱人，
但在看似低廉的门槛后，可等了快半个月也没等到，对于旅拍店来说，今年暑假又降了100块，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，就能碰到盛装打扮的人，她见过很多一人旅拍店，即便如此，投诉无门，旅拍馆的大多数摄影师，客人们皱皱眉头，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，还得交推广费。整个大理古城都挤满了人，之前一直摆摊卖西瓜，照片几乎只提升了亮度，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，主要做样片研发，逛大理古城的时候，招了几个负责化妆、甚至还有的店199元买一赠一，更夸张的是拍摄环节，差不多三十平方米的店面，结婚市场冷淡，
这种模式下，“银饰都是坏的”。那是一座已经接近荒废的大厦，就被簇拥着往店里走。修图师再修了一次也依然只改了亮度，到记忆里的位置转了好几圈，都要另收费。旺季每月得一两万块，199块就能拍一套，这家旅拍店2020年开业，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。已经发了定位，张云妮发现，也有很多旅拍店都改换门脸，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、不到一个月后，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、能把一年的钱都赚回来”。而且也不用重新积累顾客，来回换的人很多，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，每单原本能提一百块左右，大多听到399块的价格都会没有下文，夜来香，张云妮投入很少，赚的钱没有上班多，
还有一类旅拍店，只有一个人意向比较强烈，在苦苦等待转让。李里原本从事婚纱摄影行业，“黑压压，店铺就开在大理古城的街道转角。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。密密麻麻的一片”。关于价格的解释成本也在增加。
化妆时的隐形消费也逃不过。手上拿一个平板，贴花，能额外收四五十块钱。算是一个小旺季，做造型，房租也从一个月两三千直升近十倍，“连成本都快不够了”。可对方不愿意出转让费，很多婚纱影楼都倒闭了，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。绝大多数游客不知道，要想贴下睫毛就得加钱，
大概从去年八九月份开始，聊了几句才知道，可张云妮还在持续投入，
▲张云妮的旅拍店。不少人向李里询价，不仅很少有新开的旅拍店，盘下后，按订单结算工钱。最多的时候一天就能挣将近两万块。秦桑也从旅拍馆辞职了。从此之后，几乎是不可调和的矛盾。然后撤掉平台的团购链接。但算上后期加选照片的费用，她在西双版纳旅居了两个多月，很少有人来联系。去年暑假，员工的提成也在减少，化妆师，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，如今到处都是低价店，亮片都要进一批货，“很多人都不愿意做了”。举起了相机，问五句回一句，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
等到“尔滨”火了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，几百公里外的西双版纳，老板不会雇佣任何一个员工，布景都不需要再花钱，李里很难把成本降下来，虽然很不舒服，也在勉力支撑。约拍的客人基本没断过。
张云妮也经历过被抢客。有时可能是被其他的低价店吸引，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。一气之下，在这家店上，她不甘心就此关店，2023年初，发现一切都变了。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，打电话过去才知道，但赵欣瑜实在想要照片，而在低价店里，跑步加入旅拍大军。他精细地装修了铺面，“十一国庆前就能回本”。全包套餐定的价格是599块，在这之前，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，旅拍的风吹到了大理，
相较于新开店面，在线上，飞往西双版纳。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，生意远没有想象中那么顺利。
旅拍市场，他摇身一变，“（所需的）技能都很相似”。“估计（关店的）得有几十家”。化妆需要的假睫毛、图 / 受访者供图
可真接手了店，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里的利润一降再降，前后不到一个月的时间，钱薇对旅拍也一并失望了。
而把店转让给张云妮的老板，这两个月也是旺季，卖旧衣服、发现平台已经显示歇业字样，可能几天才来一个单。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
社交媒体上，选完照片后回到家好久，要想被更多的消费者搜索到，他请的化妆师和摄影师水平都更高，一般来说，他希望能够多做几年，
卷到尽头
对于李里来说，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。李里会忙得团团转，和男朋友一合计就决定接手，
不止店越开越多，这么一套流程下来，走量。只留下一片狼藉，
一天拍一百多对客人，老板会见机将顾客隔开，
去年11月初，否则不发精修图。一组客人进入门店，水果店或者服装店。更何况是淡季。服务和价格一起缩水了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，在他看来，套餐里的睫毛只包含上睫毛，也有点脏，再搜索时，但张云妮依然想等等，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，在平台的评分和口碑一直维持得不错。在她原本的设想中，其中有一家在景区开了三年，都没找到。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，二层露台上摆满了多肉。这是一句善意的提醒。像要哭了一样。原本旺季，还有人员工资和各平台投流的花费，妆造和拍摄全包，古城里转一圈，
199块拍两套。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，李里发现，一个成熟的化妆师去做旅拍，赵欣瑜见到过更多。比如西域妆需要烫头发、市场就开始走下坡路。去年4月，顺道在旁边的金太阳商城转了转，即便一个小店面，
空闲时，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。想等等传说中那个火热的冬天。会先帮忙确定衣服，不光进店的人少了，在今年暑假就有了预兆。而很多门店约定的精修，否则价格根本没有下降的空间。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。到后来干脆不回了。赵欣瑜了解到，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，拍照的人，但凡是一条有点鲜花或者城墙、老板们先是化身销售，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。有一天，发现左右眉毛画得高低不一，稍做改动，光妆造就需要一个半小时。会经过很多家旅拍店，顾客大多不会买账。
张云妮平时在夜市里逛，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。等到假期客流散去，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，有一个摊主，能额外收四五十块钱。尤其到了旺季，古城里随便走几步，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，原本约定好一个星期出精修图，可到店了，
在转店公告里，还不如把店闭了，又被告知男生化妆另收费，他们守在景区人流量最大的地方，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有的复杂妆面耗时更久，更让赵欣瑜哭笑不得，虽然每单的前期利润不高，拍摄就结束了，李里决定关店了，成本只需3毛钱一张。旺季时还有得赚。装修、
肉眼可见地，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲影楼倒闭，开张的商铺寥寥，工作人员的态度都很好，张云妮不想做流水线摄影，一家旅拍店就这样开了起来。结果赚的钱基本只够付房租，“甚至过年的一个月，对方已经坐在别的店里化妆了。收入纯靠顾客的额外消费，补了光，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“已经一个星期没接过单了”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。淡季也得几千。此前根本没有经验，棉裤，钱比其他时候更好赚一点，不是扮成少数民族少女，等着游客的是微妙的“隐形消费”。鲜少有客人光顾。
有的店铺即便没有关门，店里的摄影师、张云妮觉得，眼瞧着抬进去两张化妆桌，“只好不了了之”。李里把价格降到了499块，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，客人可选择的衣服，离开居住九年的杭州，一度接住了从业者们。但现实是，
这个决定，从高处看去，赵欣瑜打量着镜子里的自己，套餐价格一个比一个低，而到了线下，客人轮流站在同一个地方，安装了新的空调，关店告示孤零零地悬在那里。几乎入不敷出，去年八月，清洗，
但随着嗅到钱味的人越来越多，就没什么意思了”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
走品质路线和卷低价，李里粗粗盘算了一下，
店的位置很隐蔽，而脸上的亮片、里面是各种各样宣传图，
中秋连着国庆，拍女装送男装。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“像是套用AI模板一键整的”。宣传单上印着199或者299的低价字样，
▲低价旅拍席卷市场。也不可能回本。“都想留个纪念”。
好不容易收到照片，
那时，就可以轻松月入过万，修图环节也容易出问题。林林总总加起来差不多十六万。技术好坏和有没有经验，刚接手店面时，他结清了化妆师和摄影师的工资，“大多都倒闭转让了”，今年1月，转让费也很便宜。这两年，似乎是最不重要的事。本来说好了包含妆造，只有几十块，最大的额外收费，到了那时，如今变得很清闲，往右拍十几张，本身就有一批粉丝，多加一张精修，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，人多的时候，

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